双反折射出光伏人毛病的影子

  杭州永业边总今日很有兴致的跟光伏辅料网的工作人员谈起,现在的光伏双反在他认为折射出了光伏人的通病,这对我们光伏行业来说既是坏事也是好事,能够清楚的认识,对以后的发展未必不是好事。

  边总表示: 随着欧盟掀起对华光伏晶硅组件反侵销,这是光伏人人人皆知的事情,这股双反旋风可谓是刮起了光伏地盘的一场腥风血雨之战,打伤了很多的光伏企业,不管是曾经盲目投资,还是没有盲目投资,稳定发展的企业。有的企业完全属于被牵连了,这点让很多光伏人员愤怒,结果又很无奈,之后呢?日子还得继续过,企业还得继续做。没办法的事情,选择这一行就要学会淡定,做好最坏的打算。面对双反,我们只能身先士卒了。其实通过欧盟对华光伏反倾销折射出光伏人自身的一些毛病影子。

  【心理脆弱型】

  新进入光伏行业的企业来说常会对这种反倾销过于敏感,老鸟们或许因为身经百战了,自然而然的已经习惯了,双反对于这些新光伏人的打击比较大。以至于他们感觉光伏行业实在太不靠谱了,自己曾经追求的天堂,满怀抱负,几乎在一夜间成为泡影,认为自己没有能力去应对这样的市场。不过心理脆弱我说的有些严重了,光伏人而言就是还不清楚光伏行业的未来发展趋势,应该用什么样的心态去对待双反,对待国际市场,2013年可以肯定的,是双反在不断的考验光伏人的心理承受能力,如果你心理不够坚强,不用欧盟、美国、印度等国家启动反侵销,自己就先乱了阵脚。渐渐失去了判断能力,不知道应该去做什么,怎么去做好自己。

  【自信心不足型】

  做光伏的同行们很多都存在这个问题,那就是自信心不足,尤其是做光伏的业务员碰到自己企业的产品卖不出去,没有市场,这个时候你的压力可能非常大,领导会找你谈话,对于自己之前做的努力开始怀疑,是不是因为我哪个环节做错了,比如:是不是自己的服务态度不好,是不是自己销售的产品不太好,是不是自己没有突出产品的优势等等。于是没有信心再重新振作起来,每天混沌度日,心想反正也不能获得更多的订单。抱着这种消极的心态做什么都不能成功,有信心不一定能做好,没有信心肯定做不好,作为一名业务员是长期、忍耐力的过程,坚持力不够一切都是空谈,但在此过程中我们更应该给自己正能量,对于大部分光伏业务人员来讲,一般情况下做销售的方向不会错,只是细节和坚持力的问题。

  【病急乱投医型】

  所谓"病急乱投医" 人生病了,在没有确定是什么病的时候就自下定论的去找医生,结果发现不是这种病,又开始怀疑得了另外一种病,又去找别的医生去了。做光伏行业同样的道理,突然有一天发现自己的产品没有人咨询,或者产品价格下跌了,就开始寻找各路高手分析问题出在哪,在经过别人指点一,二后就着手去做了。结果没有起到什么作用,公司的业绩依然处于下降趋势,又开始胡乱质疑,修改自己的方法,结果适得其反,公司的业绩不断下降。这就是乱投医的结果。虽然公司产品卖不出去,没有获得订单是件头疼的事情,但我们要学会自己去分析原因可能出在哪些地方,当然求别人给的一些好的建议我们可以采纳,乱投医这点光伏新手比较容易犯这个毛病。

  以上三种类型的光伏人员,有你吗,那就需要去警醒。但也不必过于担心,这些都需要我们慢慢去改善和提升,既有技能方面的也有心态方面的。光伏人员必须得面对这些,2013年尽管机遇与挑战并存,但是我们只要勇于面对,一切都可以挺过来的,某一天,你会发现你会以为进入光伏行业而自豪,光伏也因你感到骄傲!光伏,永远的挚爱!

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